“סולם הערך” חלק 2: איך לבנות סיסטם שממיר לידים ללקוחות

בחלק 1 דיברנו על רעיון ה-Value Ladder (“סולם הערך”) ולמה הוא קריטי במיוחד להיי-טיקט: עולים מדרגה-מדרגה, מ-Acquisition ל-Core ועד Continuity, במקום לנסות לדחוף הכול בבת אחת. עכשיו עוברים ממצגת למציאות: איך מעצבים תמחור, אריזה, רצף הצעות, אוטומציות ומדידה כך שהסולם יעבוד ביום-יום לא רק על לוח השראה. הרעיון של סולם ערך נשען על מסגרת מוכרת […]