״אוקיינוס סגול״: מה זה ואיך זה משנה את כל מה שהכרת על מרקטינג

איך מערבבים מוכר ומסקרן כדי למכור יותר (במיוחד בהיי-טיקט) אם אתם מאמנים/יועצים שמוכרים היי-טיקט, שמעתם כבר על אוקיינוס אדום (שוק תחרותי עד דימום) ועל אוקיינוס כחול (המצאת קטגוריה חדשה בלי מתחרים). הווידאו שביקשתם נוגע בדיוק בנקודת הזהב: למה לבחור? קחו את הטוב משניהם ובנו הצעת “אוקיינוס סגול” – עוגנים בטוחים מהמוכר (אדום) + מנגנון חדש […]

האתר הוא כרטיס ביקור… משפך מכירות הוא איש המכירות שעובד 24/7

“צ’יפס ליד העסקה” 2.0 איך להפוך משפך פשוט למכונת כסף בעזרת Upsell חכם, Order Bump נכון, וקופי שמוכר (במיוחד להיי-טיקט) בואו נתחיל מהסיפור שמסביר את הכול: ראסל ברנסון מכר מדריך ל… תותח תפוחי אדמה ב-$37. סבבה. ואז הוא הוסיף Upsell ב-$197. פתאום, בערך אחד מכל שלושה קונים לקח גם את ה-Upsell. ממוצע ההכנסה ללקוח (AOV) […]

המודעות נשחקות והלידים לא איכותיים? ככה תשימו לזה סוף

בוא נדבר רגע על אמת כואבת: רובנו מנסים למכור מוצר. הלקוח, לעומת זאת, קונה תוצאה ודרך קצרה להגיע אליה. זה כל המשחק. הסרטון מציע מהלך “מוזר אבל עובד”: אל תמכרו את הפיצ’רים; תצרו רגע של ״אה!״ עם הדגמה פשוטה + הצעה ממוקדת ותנו ללקוח להבין לבד שזה הדבר בשבילם.  למה “להדגים יותר ולהסביר פחות” זה […]

ככה תפסיק להישמע מכירתי ותגרום להם למכור את המוצר שלך לעצמם

איך להפסיק להסביר מתוך בועה הטכנית (מה שנקרא ״טכנו באבל״) ולהתחיל להדגים ובעצם לבנות גשר שקהל היעד יתהלכו בו מעצמם לגשר הזה קוראים גשר ההתגלות. בואו ניישר קו: הלקוחות לא קונים “מוצר”, הם קונים רגע של הא-אה שמראה להם, בשתי דקות, שהדרך שלכם היא הקיצור הכי מהיר לתוצאה שלהם. זה בדיוק הקו של הווידאו “HOW […]